De vanligaste missuppfattningarna om marknadsföring & vad du borde göra istället
- Olof Andersson
- 20 apr.
- 3 min läsning
Av Olof Andersson, Loclify Marketing
De flesta installationsföretag jag pratar med har testat digital marknadsföring förut. Det funkade inte. Nu kör de på rekommendationer och offerttjänster och hoppas på det bästa.
Problemet är sällan att marknadsföring inte fungerar. Problemet är att de flesta har fått fel bild av vad det faktiskt är.
Fler leads är bättre
Det är lätt att fastna där. Byrån lovar 30 leads. Du betalar. Du får 30 leads. Hälften svarar inte. Fem vill ha det billigaste priset. En bokar hembesök men det blir ingen affär...
Billiga leads är lätta att fixa. Du skriver "GRATIS offert" i annonsen och folk klickar. Men de som klickar är sällan de kunder du vill ha.
Du vill inte ha fler leads. Du vill ha leads som blir riktiga installationer. Det är en enorm skillnad.
Offerttjänster och varför du alltid förlorar där
Det finns en anledning till att Värmepump.se, Offerta, och liknande tjänster är så fulla av prisjägare. Det är hela affärsidén....
De annonserar med "hitta billigaste priset" och "jämför flera installatörer". Det är kunderna de attraherar. Folk som redan bestämt sig för att shoppa runt och välja den som sänker mest.
Du hamnar i ett system byggt för att pressa ditt pris. Och sedan undrar du varför du måste ge rabatt för att få jobbet.
Det enda sättet att slippa det är att äga din egen marknadsföring.
Det räcker att synas online
En okej hemsida. Några bilder från jobb. Det känns som tillräckligt.
Men passiv närvaro ger passiva resultat. Folk hittar dig bara om de aktivt söker på ditt företagsnamn. De flesta söker på "VVS Malmö" eller "värmepump Stockholm" och väljer det första de ser.
Synlighet du kontrollerar är synlighet du kan skala. Allt annat är lotteri.
Vi hittar en billigare byrå nästa gång
Den naturliga reaktionen efter att ha blivit besviken. Men billigare löser ingenting om problemet var att byrån optimerade för antal leads istället för riktiga jobb.
En byrå som är desperat nog att jobba för nästintill ingenting (eller gratis) är antagligen desperat av en anledning.
Det du behöver är inte en billigare byrå. Det är en byrå som kan visa exakt vad dina pengar ger tillbaka i faktiska installationer.
Marknadsföring är en kostnad
De flesta pratar om marknadsföring som en utgift. Men om du lägger 10 000 kr och får tillbaka 80 000 kr i jobb, är det en kostnad eller en maskin?
Problemet är att de flesta inte mäter det. Leads hamnar i ett Excel-ark och ingen vet om de faktiska jobben kom från annonsen eller från grannen som tipsade.
När du sätter upp rätt spårning ser det plötsligt annorlunda ut. Du kan säga "varje 600 kr jag lägger på Meta ger mig ett jobb". Det är inte en kostnad, det är en kalkyl du kan räkna på.
Vad det faktiskt handlar om
Det handlar om ett enda sak: att bli det självklara lokala valet för kunder som betalar vad du är värd.
Det görs inte genom fler leads från en offerttjänst. Det görs genom att utbilda marknaden om varför din lösning är bättre, synas lokalt, och mäta varje steg från annons till färdig installation.
Det är det vi gör på Loclify. Ingen BS. Inga konstiga garantier. Bara ett system som faktiskt går att räkna på.
Vill du veta hur det ser ut för ditt företag? Ta ett samtal med oss.
Kommentarer