Därför får du låg kvalitet på dina leads

Har du någon gång blivit överlycklig när din annonskampanj levererat massor av nya leads, bara för att upptäcka att knappt någon svarar eller bara prisjägare som är ute efter gratisinformation? Du är inte ensam. Här är varför det händer, och vad du gör istället.

1. Du berättar inte tydligt för Meta/Sociala Medier vad du faktiskt vill ha

Många väljer fel mål för sina kampanjer. Optimerar du för klick får du folk som klickar, inte de som vill köpa. Optimerar du för ”leads” får du in folk som skickar in sina kontaktuppgifter, men det är först när du gör det riktigt tydligt vilken sorts leads du vill ha, som du får kvalitet. Var extra tydlig med konverteringsmålet och skapa annonsinnehåll som verkligen talar till rätt person.

2. Du använder fel formulär – och släpper in bottar & gratisjägare

Om du kör lead-formulär direkt på Facebook/Instagram är det lätt för bottar och ”följeslagare” att fylla i, ofta helt utan köpintresse. De kan till och med stjäla riktiga människors kontaktuppgifter utan deras vetskap. Lösningen? Skicka trafiken till en egen landningssida med ett anpassat formulär. Lägg in kvalificerande frågor redan från början. Till exempel var de bor, vad de söker eller när de är redo att köpa. På så vis sorterar du bort mycket av skräpet.

3. Du annonserar på (omedvetet) fel platser

De flesta kampanjer är inställda på att köra på något som heter Audience Network. Vilket är rena bott-landet, utanför självaste Facebook & Instagram. Stäng av det! Fokusera på ”äkta” plattformar där riktiga människor faktiskt är.

4. Du tillåter för bred målgrupp och är dåligt geografiskt optimerad

Sikta på din idealkund, inte ”alla”. Om du är verksam i Stockholm – så skriv exakt det i annonsen, i formuläret och på hela landningssidan. Lägg in filterfrågor: ”Bor du inom 10 mil från Stockholm?” Svarar de nej, ska de inte kunna skicka in. Gör det övertydligt, både för människan och för algoritmen.

5. Formuläret är för enkelt, eller för öppet

Få som fyller i ett kort formulär är egentligen redo att prata sälj. Ju fler kvalificerande frågor, desto bättre leads – och desto mindre tid på tire kickers (snokare och prutare). Fråga efter deadline, budget, vad de prioriterar. De som mest är nyfikna orkar inte fylla i allt – men dina riktiga köpare gör det gärna.

Sammanfattning:

Massor av leads känns bra på pappret, men äter bara tid om de inte har rätt kvalitet. Vill du slippa bottar, prisjägare och folk som inte svarar? Testa:

• Optimera för rätt typ av leads (inte klick eller engagemang)

  
  

• Skicka all trafik till en skräddarsydd landningssida

  
  

• Stäng av Audience Network

  
  

• Var brutalt tydlig med vem du faktiskt vill ha

Kvalificera hårt redan i formuläret

Vill du ha fler konkreta tips? Ladda ned min e-bok eller boka ett snack så kollar jag snabbt igenom din annonsstruktur och ger förslag direkt som lyfter kvalitén på dina leads

Känner du dig mer osäker på hur du vill gå till väga? Boka ett möte med oss direkt så hittar vi den bästa lösningen för dig!

Boka Möte

Eller kika på vår video för ännu mer information redan nu.